Ein Vertriebssystem für Schweizer KMU, mit messbarem Umsatzwachstum
Kein Verkaufstraining, keine Motivationstaktiken, keine Standardmethoden. Stattdessen ein praxiserprobtes Vertriebssystem, das direkt im Unternehmen umgesetzt wird und dauerhaft funktioniert.
Aufbau eines einheitlichen Vertriebssystems statt isolierter Verkaufstechniken
Planbarer Umsatz durch klare Abläufe und KPIs
Systeme, die zur Schweizer Mentalität und zum Schweizer Markt passen
Unternehmen, mit denen im Vertrieb zusammengearbeitet wurde
Ist Ihr Vertrieb wirklich so aufgestellt, wie er sein sollte?
Viele Schweizer KMU investieren Zeit, Geld und Energie in den Vertrieb. Trotzdem bleiben Ergebnisse oft unbeständig und schwer planbar
1
Fehlende Planbarkeit im Vertrieb
Verkaufszahlen schwanken von Monat zu Monat. Abschlüsse entstehen unregelmässig und lassen sich kaum zuverlässig prognostizieren. Wachstum basiert mehr auf Hoffnung als auf klaren Strukturen.
2
Vertrieb hängt von einzelnen Personen ab
Jeder verkauft anders. Ergebnisse sind stark personenabhängig und nicht reproduzierbar. Fällt eine Schlüsselperson aus, leidet der gesamte Vertrieb.
3
Hoher Aufwand bei zu wenig Abschlüssen
Viele Gespräche, viele Angebote, wenig Klarheit. Entscheidungsprozesse ziehen sich, Chancen versanden und der tatsächliche Ertrag steht in keinem Verhältnis zum Aufwand.
4
Investitionen ohne nachhaltigen Effekt
Marketingmassnahmen, Tools oder externe Unterstützung bringen Anfragen, doch im Vertrieb gehen Potenziale verloren. Es fehlt ein System, das Anfragen konsequent in Umsatz überführt.
Was ein professionell aufgebauter Vertrieb ermöglicht
Ein klar strukturiertes Vertriebssystem verändert nicht nur Zahlen, sondern die gesamte Steuerbarkeit des Unternehmens.
1. Verlässliche Entscheidungsgrundlagen
Vertriebsentscheidungen basieren auf klaren Informationen statt Annahmen. Entwicklungen lassen sich früh erkennen und gezielt beeinflussen.
2. Effizientere Nutzung von Zeit und Ressourcen
Gespräche, Angebote und Nachfassprozesse folgen einer klaren Logik. Aufwand und Ergebnis stehen in einem gesunden Verhältnis.
3. Gleichbleibende Qualität im Vertrieb
Kunden erleben einen konsistenten Verkaufsprozess. Unabhängig davon, wer das Gespräch führt, bleibt Qualität nachvollziehbar und professionell.
4. Mehr Freiraum für strategische Aufgaben
Geschäftsführung und Schlüsselpersonen gewinnen Zeit für Wachstum, Führung und Weiterentwicklung, statt im operativen Vertrieb festzustecken.
5. Bessere Ausschöpfung vorhandener Nachfrage
Bestehende Anfragen und Kontakte werden strukturierter genutzt. Potenziale werden erkannt, priorisiert und konsequent weiterentwickelt.
Für welche Unternehmen dieses Vertriebssystem sinnvoll ist
Für Unternehmen mit bestehendem Vertriebsteam
Wenn Verkaufsergebnisse stark schwanken oder zu stark von einzelnen Personen abhängen.
Für Geschäftsführer, die mehr Transparenz im Vertrieb benötigen
Wenn Entscheidungen nicht länger auf Bauchgefühl, sondern auf klaren Zahlen basieren sollen.
Für Unternehmen mit Marketinganfragen, die nicht konsequent abgeschlossen werden
Wenn Potenziale vorhanden sind, aber im Vertriebsprozess verloren gehen.
Für wachsende KMU, bei denen Vertrieb strukturierter werden muss
Wenn bestehende Abläufe dem Wachstum nicht mehr gerecht werden.
Für Unternehmen, die Vertrieb langfristig stabil aufstellen wollen
Wenn nicht kurzfristige Taktiken, sondern ein nachhaltiges System gefragt ist.
Ein funktionierender Vertrieb verlangt Klarheit, Struktur und Konsequenz.
Viele Geschäftsführer tragen diese Verantwortung lange allein und kompensieren fehlende Systeme mit persönlichem Einsatz. Mehr Termine, mehr Gespräche, mehr Druck.
Wenn der Punkt erreicht ist, an dem Vertrieb nicht mehr nebenbei funktionieren darf, ist das kein Scheitern. Es ist der richtige Moment, Strukturen zu schaffen, die Entlastung bringen und Wachstum ermöglichen.
28+
Jahre Verkaufserfahrung
13,500+
geführte Verkaufsgespräche
1,400+
Seminartage
10,000+
Teilnehmende an Events
Über Adi Lang
Adi Lang begleitet Schweizer KMU beim Aufbau strukturierter und messbarer Vertriebsprozesse. Der Fokus liegt dabei nicht auf kurzfristigen Massnahmen, sondern auf Systemen, die im Alltag funktionieren und langfristig tragfähig sind.
Als Gründer und Mitinhaber der Business Schmiede Schweiz arbeitet Adi Lang seit mehreren Jahren mit Unternehmern und Geschäftsführern zusammen, die ihren Vertrieb professionalisieren und planbar steuern möchten. Mit über 28 Jahren Verkaufserfahrung fliessen Erkenntnisse aus zahlreichen Projekten direkt in die Entwicklung praxisnaher Vertriebsstrukturen ein.
Im Mittelpunkt steht eine klare Herangehensweise:
Vertrieb wird nicht individualisiert, sondern systematisiert. Prozesse, Gesprächsführung, Angebotslogik und Steuerung werden so aufgebaut, dass Ergebnisse nachvollziehbar entstehen und nicht von einzelnen Personen abhängen.
Unternehmen profitieren dabei von:
- Strukturierten Vertriebsprozessen
- Messbarer Steuerung auf Basis klarer Kennzahlen
- Praxisnaher Umsetzung im Unternehmensalltag
1
Analyse der bestehenden Vertriebssituation
Bestehende Abläufe, Verkaufsprozesse, Gesprächsführung und Angebotsstrukturen werden gemeinsam betrachtet. Dabei wird sichtbar, wo Umsatz entsteht, wo Potenziale verloren gehen und welche Faktoren den Vertrieb aktuell begrenzen.
2
Aufbau klarer und einheitlicher Vertriebsprozesse
Auf Basis der Analyse werden strukturierte Abläufe definiert. Vom Erstkontakt über das Verkaufsgespräch bis zum Abschluss werden Prozesse, Zuständigkeiten und Vorgehensweisen klar festgelegt.
3
Umsetzung und Training im Vertriebsteam
Die entwickelten Strukturen werden gemeinsam mit dem Team umgesetzt.
Gesprächsführung, Angebotslogik und Abschlusswege werden praxisnah vermittelt und im Tagesgeschäft verankert.
4
Steuerung und kontinuierliche Optimierung
Relevante Kennzahlen werden eingeführt und regelmässig ausgewertet. So wird der Vertrieb gezielt gesteuert und laufend weiterentwickelt.
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