FÜR VERKÄUFER, SELBSTÄNDIGE & UNTERNEHMER
Der 3-Schritte Sales Shortcut
Deine Abkürzung zu besseren Abschlüssen und mehr Umsatz.
In diesem Leitfaden bekommst du:
Mein praxiserprobtes System aus über 28 Jahren Vertriebserfahrung
Eine Anleitung für bessere Verkaufsgespräche & schnellere Abschlüsse
Konkrete Fallbeispiele zu den 7 häufigsten Einwänden & wie du sie auflöst
Für wen ist dieser Leitfaden geeignet?
Für dich, wenn deine Gespräche eigentlich gut laufen, aber du den Abschluss trotzdem oft am Ende des Gesprächs verlierst.
Wenn du das Potenzial spürst, etwas an deinen Gesprächen zu verbessern, es aber nicht umgesetzt bekommst.
Wenn du nicht länger darauf hoffen willst, dass deine Umsätze steigen, sondern den Prozess proaktiv beschleunigen willst.
Nicht für dich, wenn du mit Druck und Härte arbeitest oder Inhalte nur sammelst und nie umsetzt.
Ein Blick in den Leitfaden
Die meisten Verkäufer behandeln Einwände wie Mauern. Sie wollen „überzeugen“, „umstimmen“ oder „den Kunden zurückholen“. Das Ergebnis kennst du selbst: Der Kunde fühlt sich gedrängt und springt ab.
Die Wahrheit ist: Einwände sind selten echte Gründe. Sie sind emotionale Schutzreaktionen. Ein „zu teuer“ heisst fast nie wirklich „zu teuer“. Es heisst: „Ich bin mir noch nicht sicher, ob du der oder die Richtige bist.“
Dieser Leitfaden gibt dir ein funktionierendes System, welches ich selbst in der Praxis anwende.
Frag nicht mich. Frag sie.
„Im schweizweiten Vertriebswettbewerb haben wir uns durch die Zusammenarbeit mit Adi Lang vom 137. auf den 7. Platz vorarbeiten können. Das macht viel Freude, stärkt unsere Ertragskraft und bestärkt uns darin, diesen Weg weiterzugehen.“
Beat Adler
Vorsitzender einer Zentralschweizer Bankleitung
„Durch das Gelernte generiere ich mit einem Kunden inzwischen ein deutlich höheres Auftragsvolumen, was sich äusserst positiv auf mein Ergebnis im ersten Quartal ausgewirkt hat.“
Fabienne Felder
Selbstständige Personal-Branding- und Businessfotografin
„Vertriebsaktivitäten zu systematisieren und dadurch messbar zu machen. Da hat mich Adi Lang unglaublich inspiriert.“
Roger Wespi
IT-Unternehmer
Über Adrian Lang
Adrian Lang ist Gründer und Mitinhaber der Business Schmiede. Mit seinem 3-Stufen Modell hat er das Unternehmen von 0 auf 7-Jahresumsätze aufgebaut. Heute arbeiten 12 Mitarbeitende auf 600 m² eigenen Räumlichkeiten mit den Systemen, die Adrian auch seinen Kunden vermittelt.
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